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機(jī)床淡季如何不淡：制造商主動(dòng)出擊采購(gòu)商巧妙借勢(shì)

2017-06-30 11:59:06

【中國(guó)機(jī)床商務(wù)網(wǎng) 本網(wǎng)原創(chuàng)】還有三天的時(shí)間，2017年便走完一半的光景。與此同時(shí)，機(jī)床行業(yè)也將迎來(lái)“一年一度”的淡季。

近期，南方梅雨、北方高溫天氣的來(lái)襲，對(duì)制造商而言，影響機(jī)床的生產(chǎn)進(jìn)度、出貨時(shí)間以及運(yùn)輸情況；對(duì)采購(gòu)商而言，影響購(gòu)機(jī)進(jìn)程、耽誤產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)度和交貨時(shí)間。不可否認(rèn)，機(jī)床淡季正悄然來(lái)臨。面對(duì)逐漸發(fā)酵的淡季效應(yīng)，機(jī)床制造商和采購(gòu)商應(yīng)該怎么做呢？

機(jī)床銷售淡季

化被動(dòng)為主動(dòng)

對(duì)于淡季，機(jī)床制造商需理清“是什么”、“為什么”、“怎么辦”三個(gè)問(wèn)題，真正做到對(duì)癥下藥，達(dá)到藥到病除的效果。

“是什么”：淡季是指機(jī)床銷售量、生產(chǎn)量減少的季節(jié)，呈現(xiàn)市場(chǎng)冷清、車(chē)間停工、業(yè)績(jī)下滑、產(chǎn)品滯留等現(xiàn)象。

“為什么”：淡季的形成主要受季節(jié)、需求、行業(yè)走勢(shì)等因素影響。梅雨、高溫天氣，市場(chǎng)、采購(gòu)商需求飽和，行業(yè)走勢(shì)下滑都會(huì)引發(fā)機(jī)床淡季。

“怎么辦”：機(jī)床制造商應(yīng)該化被動(dòng)為主動(dòng)，利用淡季進(jìn)一步開(kāi)發(fā)新客戶、推廣新產(chǎn)品、提升售后服務(wù)。正所謂“旺季看銷量、淡季看服務(wù)”，淡季相對(duì)空閑，制造商此時(shí)投入精力為客戶做好售后服務(wù)，建立良好口碑，還會(huì)為訂單而發(fā)愁嗎？

同時(shí)，制造商可以進(jìn)行淡季促銷優(yōu)惠活動(dòng)，既獲利又獲贊，一舉兩得。雖然訂單數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上旺季，但達(dá)到的效果是一樣的，以促銷之名宣傳企業(yè)產(chǎn)品，獲得意向客戶；振奮員工士氣，提高銷售業(yè)績(jī)。

機(jī)床制造商推出的促銷活動(dòng)

當(dāng)然，制造商也可以借助互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)線上線下互動(dòng)營(yíng)銷，緩解淡季帶來(lái)的影響。中國(guó)機(jī)床商務(wù)網(wǎng)作為機(jī)床行業(yè)的門(mén)戶網(wǎng)站，注冊(cè)會(huì)員超過(guò)5萬(wàn)多家，合作客戶超過(guò)1千多家，立足行業(yè)九年多的時(shí)間，深受廣大用戶好評(píng)與認(rèn)可。

采購(gòu)商出手的理想時(shí)機(jī)

其實(shí)，機(jī)床淡季也是采購(gòu)商買(mǎi)入機(jī)床的理想時(shí)機(jī)。在低價(jià)的情況下，現(xiàn)貨購(gòu)機(jī)，既節(jié)約成本又提高效率。

采購(gòu)商入手的理想時(shí)機(jī)

機(jī)床庫(kù)存量大：受淡季效應(yīng)的持續(xù)影響，機(jī)床制造商往往會(huì)滯留一部分產(chǎn)品，倉(cāng)庫(kù)存放少量的機(jī)床現(xiàn)貨。此時(shí)購(gòu)機(jī)，可以現(xiàn)貨現(xiàn)買(mǎi)，提高出貨及到貨效率。需要注意的是，采購(gòu)商如果看中熱銷產(chǎn)品，可以選擇在旺季購(gòu)入。一般情況下，熱銷產(chǎn)品在旺季就已售罄。

存在議價(jià)空間：機(jī)床制造商為盡快出售產(chǎn)品，往往采取促銷互動(dòng)、低價(jià)出售等優(yōu)惠福利吸引采購(gòu)商。據(jù)了解，同類型產(chǎn)品在旺季和淡季出售的價(jià)格不完全一樣，淡季購(gòu)機(jī)性價(jià)比相對(duì)高一些。

機(jī)床淡季每一年都有遇到，機(jī)床企業(yè)要學(xué)會(huì)從中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，為應(yīng)對(duì)以后的淡季做好準(zhǔn)備。同時(shí)，要不斷充實(shí)企業(yè)“內(nèi)在”，夯實(shí)基礎(chǔ)，以過(guò)硬的實(shí)力安然度過(guò)淡季。

2017即將過(guò)半，大家停下腳步想一想，這半年自己都做了什么？對(duì)于下半年又有怎樣的計(jì)劃？歡迎在評(píng)論區(qū)留言分享。

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